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專訪Hape玩具 | 賣玩具,需要“搞定”寶媽
行業編輯:穎子
2019年11月18日 14:47來源于:中國玩具和嬰童用品協會公眾號
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近年來,隨著90后、95后逐漸成為母嬰市場消費人群的中堅力量,加上新消費、新零售的興起,傳統的營銷手段效果似乎越來越不明顯,獲客成本越來越高,玩具、嬰童用品企業如何調整思路,應對變化,如何抓住年輕父母的心,培養新的忠實客戶?日前,Hape國際控股集團全球副總裁裘瑩瑩女士在專訪中表述了她的獨到見解。

專訪Hape玩具 | 賣玩具,需要“搞定”寶媽

Hape國際控股集團全球副總裁 裘瑩瑩

新生代父母更愿意參與到子女成長過程中

在日前騰訊發布的《騰訊2019母嬰行業人群洞察》報告提到,當前的親子關系趨于平衡,年輕父母們愛寶寶也愛自己,育兒方式呈現出多元化趨勢。(見:從《騰訊2019母嬰行業人群洞察》揭秘微信圈的寶爸寶媽?。┰L談中,裘總也表達了相似的看法。

隨著社會的發展,寶媽們越來越張揚自己的個性,審美在不斷提高,更注重精神生活,她們喜歡了才能更好地將品牌、產品傳遞給孩子,和孩子建立起良好的親子關系。

過去總是說要解放寶媽,其實寶媽們非常喜歡去參與到孩子生活的每一部分,她們需要市場提供給她們更多更好的產品來和孩子們一起交流互動。

Hape集團2018年將美國知名毛絨玩具品牌ty引入中國市場,該品牌產品在歐洲連續幾年銷量第一。ty除了有毛絨玩具,還推出了周邊產品線,包括適合年輕寶媽使用的包、手包、手袋、親子款的鞋等等,希望潮媽和孩子們一起快樂,一起互動交流。

專訪Hape玩具 | 賣玩具,需要“搞定”寶媽

玩具企業要注重原材料的基礎性研發

訪談中裘總談到,隨著新媒體的興起,新生代父母們的育兒觀念不斷提升,對玩具的安全性要求越來越高。

在產品的升級換代方面,Hape非常重視對原材料的提升,投入很多的資金和精力來進行基礎性原材料的研發和探索。Hape希望采用越來越多的環保和綠色的原料,從根本上注重玩具的安全性。同時她也呼吁更多的企業來重視原材料的革新。

Hape今年推出了一款大米材質的嬰兒搖鈴,以大米為原料,聞起來有淡淡的大米清香,色彩柔和,既環保又安全,讓寶寶放心啃咬。

專訪Hape玩具 | 賣玩具,需要“搞定”寶媽

贏得市場,離不開研究和滿足新生代父母的需求

隨著iPad等電子產品的流行,年輕一代父母愛玩電子產品,同時又不希望自己的孩子過早過多地接觸電子產品。有眼科專家建議,兩歲以下的兒童應該少接觸屏幕,最好不接觸屏幕。

今年,Hape和美國寶貝愛因斯坦(baby einstein)一起合作開發了一款產品。木質觸控平板電腦玩具。

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它具有平板電腦的外觀,16個圖標觸碰會有不同的音效,配備中英德三種語言發音,完全的環保材料,0輻射不傷眼,更安全。這款平板既可以對孩子進行音樂啟蒙和語言啟蒙,還能夠培養孩子的好奇心。

根據相關的數據統計,這一屆的年輕父母不僅喜歡和孩子一起玩,自己也愛玩,愛學習。Hape代理并引進中國市場的源自日本的世界上最小的顆粒積木nanoblock。這一產品一經推出即受到12歲以上大孩子和成人的歡迎,收獲了大批粉絲,大家在網上討論nanoblock的拼法以及攻略等。

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裘總表示,未來,Hape還將把國際上的最新最潮最酷的玩具產品帶給中國的孩子,豐富孩子們的成長。

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